“三只羊”被立案调查第三天，反转来了：小杨哥的瓜，越扒越心惊。

《繁花》中有这样一句台词：

“纽约的帝国大厦，从底下跑到屋顶要1个钟头；从屋顶跳下来，只要8.8秒。”

这话放到小杨哥的网红经历上，无比贴切。

从无人问津的农村小伙，到事业腾飞的头部主播，

小杨哥挨过多少籍籍无名的时光，只有他自己知道。

但他数年苦心经营的口碑，却是在一朝一夕间顷刻瓦解的。

而导致这个后果的直接导火索，竟是一盒月饼。

中秋节前，小杨哥在直播间推了一款“香港美诚月饼”。

他是这样介绍的：

还说自己也买了好多。

当天直播间请到了香港艺人曾志伟。

小杨哥说：“他们在香港都知道，香港美诚在线下卖700块钱一盒”“香港人都买不到”。

曾志伟没有否认。

中秋节前，三只羊通过直播带货大卖5000多万元香港美诚月饼。

结果没几天，这款月饼就翻了大车。

很多香港网友说，这听起来大名鼎鼎的“香港美诚月饼”，他们根本没听说过，在香港也没见过有门店。

香港倒是有个知名品牌，叫“美心月饼”。

“香港美诚月饼”和“美心月饼”名字差不多，包装也差不多。

很有山寨人家的嫌疑。

记者后来一查，发现这“香港美诚月饼”，产地并不在香港，而在广州。

他们只是在香港注册了这个品牌。

具体研发和生产，都是在广州。

在香港一家门店都没有。

——也难怪他们在直播间说香港人买不到，没有店买个鬼啊。

当时小杨哥在直播间反复强调说，线下200多一盒的香港高端月饼，在他直播间169元三盒。

结果细心的网友发现，这款月饼原来的卖价是59元三盒。

佩服吧？人家硬生生地把59元的月饼，打到了169。

这妥妥涉嫌虚假宣传了。

得知真相的买家欲哭无泪——

本来打算买几盒高大上的香港月饼送人的，你整这么一出，我还咋送？

港媒还把这事写了大半个版。

事情闹得太大，管理部门也坐不住了。

9月17日，合肥高新区市场监督管理局发布“情况通报”，直指三只羊存在直播中涉嫌“误导消费者”等行为，对其立案调查。

三只羊旗下账号大多都停播了。

“疯狂小杨哥”已经掉粉一百多万。

这个消息一出，网友都以为小杨哥这下彻底栽了。

但是根据最新进展，“月饼事件”已经有了大反转。

因为18日，广州市花都区市场监督管理局发布了关于涉“美诚月饼”的情况通报。

省流版就是：1、企业经营没问题，证件都有；2、商标没问题，确实有香港公司；3、月饼抽检没问题，合格率100%。

根据网友推测，因为美诚月饼确实在香港有注册，结果很可能只是宣传擦边。

这不，19日三只羊的主播已经恢复正常直播带货了。

难道小杨哥这次又全身而退？

不见得。

即便是广州的美诚月饼没有质量问题，难道小杨哥就没有“打擦边球误导消费者”吗？

就连央媒都下场怒批“犯了众怒的‘三只羊’要付出代价”。

不是香港生产的月饼，却蹭香港本土品牌的热度。

还用“全国销量第一”“米其林大师制作”等话术来贴金，置消费者的知情权于何地？

有多位法律人士指出，“三只羊”违背了广告法、互联网广告管理办法、关于网络直播营销管理办法（试行）等法律规章，涉嫌虚假宣传、欺诈消费者。

接下来就看有关部门的调查结果了。

其实，小杨哥的瓜，远不止一盒月饼。

8月底，辛巴和小杨哥，都卖了一个品牌的蟹卡。

辛巴的机制比小杨哥便宜点，也卖得更好。

但辛巴说，他随后被“某一亿粉丝量的网红”举报了。

显然说的就是小杨哥。

辛巴情绪很激动——

“哪个商业模式你们不是模仿我？就想捡现成的。”  

然后还直接点名道姓，吐槽三只羊公司存在售后问题。

说他们家“质检没有，赔偿态度没有，就剩炒作了”。

小杨哥这边当然不甘示弱。

三只羊联合创始人卢文庆很快在直播间开骂：

“太欺负人，各做各的平台生意，不能这样搞！”

“什么玩意啊，你再咬我，我奉陪到底。”

辛巴是什么人啊，哪受得了这个骂。

直接开始上猛料——

随后就有网友爆料，这个女孩就是三只羊的女主播沫沫。

这记猛料一出，吃瓜群众立刻精神抖擞起来。

大家一查，哎呦沫沫还真是好几个月没出现了。

这个沫沫，是个长相甜美的00后女孩。

她自己也是个大网红，有五百多万粉。

几年前小杨哥还不火的时候，俩人就连线直播。

她也算是给小杨哥的起飞助过力。

后来小杨哥做大了，沫沫就加入了他的公司。

可是。

2023年12月，沫沫发布最后一个视频后，就彻底停更了。

账号从此沉寂，人也销声匿迹。

辛巴这一撕，沫沫的下落也开始被广泛关注。

网上有种说法，说她跟卢文庆有染，被卢的老婆发现。

然后卢夫妻俩精心设局，把她送进了派出所。 

“婚外偷吃还把女孩送进去”，这对男人是相当严重的道德指控。

想想当年人们是怎么痛骂吴秀波的。

三只羊的卢文庆也招架不住，迅速发视频澄清，否认自己和沫沫有关系，并表示已经报警处理。

那那那，如果卢文庆是冤枉的，沫沫又是谁被送进去的？

辛巴随后开播，也问出了这个致命的问题。

他暗示此人就是小杨哥。

爱八卦又记性好的网友们，立刻又找出一堆证据——

小杨哥在直播间跟沫沫以“老公”“媳妇”相称。

小杨哥甚至还当着小杨嫂的面，叫沫沫“媳妇”。

三只羊的其他主播会叫沫沫“二师娘”。

感觉这姑娘跟小杨哥的关系确实挺暧昧。

之后，也有官媒采访到知情人。

沫沫确实去年12月就被上海警方带走了。

而她敲诈勒索的人，疑似是小杨哥。

“消失的女主播”，其实只是大众的八卦。

小杨哥真正的致命软肋，是产品问题。

9月4日晚上，辛巴在社交平台发文称：

（因为三只羊在问题产品上对消费者没有赔付），他会拿出1亿现金作为“行业慰问金”，替小杨哥赔付。

这一招等于直接把小杨哥架在火上烤了。

很快就有大量网友出来，讲小杨哥的产品质量不好。

三只羊陷入了破窗效应。

——当你的房子出现了一扇破窗户，路过的人就会想把其他窗户也砸碎。

但是还没等小杨哥回应，辛巴的直播间突然被封禁了。

据说是因为涉嫌不当竞争，扰乱市场秩序。

不过虽然直播间被封，还真有网友晒图说，收到了辛巴的赔付。

据网友截图显示，梅菜扣肉赔付188元，兔年生肖茅台每瓶赔付9000元。

还有网友说，光是茅台酒的赔付金额，就领了12万。

辛巴替小杨哥赔付的产品，主要是梅菜扣肉和茅台酒。

大家可能记得，今年315时，央视点名曝光了梅菜扣肉预制菜的乱象。

说是有的企业，用未经严格处理的槽头肉制作梅菜扣肉。

而小杨哥的直播间，就卖过这款梅菜扣肉。

当时宣传的还是“选自上好的五花肉”。

也是啪啪打脸了。

“假茅台”的事，就更没法说。

之前小杨哥在直播间卖过一款茅台酒。

5秒钟就卖了1万多单，相当火爆。

当时有网友在直播间里问，茅台酒到底是真的还是假的。

兄弟俩信誓旦旦：“我要是卖假货，早就进去了。” 

小杨哥还举着手里的酒发誓：

“如果今天我这个是假茅台，我卖的不是正品，我不得死吗？”

9月15日，一名来自湖南常德的消费者，称自己在小杨哥直播间买了一箱茅台酒。

结果一箱酒里，三个瓶子底下有三个供应商。

他怀疑是假酒。

而早在6月份就有人说，在小杨哥直播间买的茅台是假的。

当时三只羊公司的回应是：“任何第三方鉴定机构的鉴定结果，都不具备权威性和法效性。” 

最近，广州一家检测机构也称，已检测出多瓶“三只羊争议茅台”不符合正品特征。

但是这个事儿，贵州茅台方面没有认。

他们说，自己没跟任何第三方鉴定机构合作鉴定茅台酒产品，“消费者买到假茅台酒的概率没那么大”。   

所以小杨哥到底有没有卖假茅台？

他自己说绝对没有。

第三方鉴定机构说肯定有。

品牌方说他们也不确定。

小杨哥姑且算是蒙混过关。

但在网上搜索小杨哥，带假货的消息比比皆是。

这次的月饼事件，更像是消费者长久积压的不满的爆发，也是小杨哥信誉持续下降的反噬。

“三只羊”可以复播，但小杨哥崩盘的口碑和信誉，还能复原吗？

答案显而易见。

网上一直流传着一个问题：

想找一个没有在李佳琦、董宇辉、薇娅、辛巴和小杨哥直播间下过单的人，不知道有没有？

如果你符合这个情况，那么恭喜你，没被直播套路过。

说实在的，在直播带货如龙卷风般狂袭的这几年，很少有没在主播直播间看过、买过的人。

为什么直播带货这么让人上头？

因为整个直播是有着精密设定的，并不只是主播吆喝吆喝了事。

在这背后有一整套吸引观众的流程，就像一层蛛丝网，一旦黏上，你就难以脱身。

首先是价格优势。

绝大多数网友是冲着主播说“把价格打下来”才下单的。

直播间也可以说是零售商，直接向源头厂家拿货，没有中间商赚差价。

并且很多商品是“白牌”产品，没有品牌化，也就没有营销带来的溢价。

再加上平台补贴、小样赠品等促销技巧，让商品显得更优惠。

第二是锚定效应和短缺原理。

锚定效应，简单来说，就是主播会用直播间平时价格或者“商品原价”做一个锚点，让消费者觉得主播将价格打下来了。

短缺效应就是主播常吆喝的“仅剩xx单了”，这种紧迫感容易让消费者冲动。

主播还会用煽动性的语言、夸张的表情与动作、暧昧甚至虚假的商品描述，激发你的购买欲望。

毕竟对稀有资源的竞争，是人的天性。

第三点是权威效应。

人们都有安全心理的需求，认为权威人士或者权威机构等往往是正确的。

为什么头部主播卖产品这么好卖，就是他们有平台的背书，也有无数粉丝的支持，形成了权威效应。

要知道，消费者选择在主播直播间购物，或有价格等因素，但大多是基于对主播的信任。

主播之所以能有流量去带货，去和品牌方谈价，底气也是来自消费者的信任。

但是主播们真能忍住不辜负观众的这份信任吗？

当下的直播电商行业，已经走过最初的红利期。

英国经济评论家托·约·邓宁曾说过：“为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

为了追求利润，主播们会做出何种举动，我们不敢深思。

只能说小杨哥不是头一个这么做的，也不会是最后一个。

毕竟主播最爱骗的就是“家人们”。

辛巴卖假燕窝；潘长江虚假宣传卖酒；美妆博主骆王宇虚假宣传卖护肤品等等，都是教训。

反正他们已经赚到了普通人一辈子都赚不到的钱，少几个“家人们”又有什么要紧。

所以小杨哥这次的月饼事件，再次给我们提了个醒：

是时候该对主播祛魅了。

你拿主播当家人，主播拿你当韭菜。

你当主播真有才，主播就想靠你发财。

咱老百姓没法和直播带货套路抗衡，唯一能做的就是擦亮双眼，管住双手。

最后，说了这么多，就想问一问大家：

主播叫一声“家人们”，你们还敢答应吗？